Cuando un consumo menguante reduce las ventas, la primera opción por la que suelen optar las empresas es la reducción de personal para  disminuir gastos, perdiendo, de esta manera, valor a través de empleados formados e involucrados en el proyecto que dejan de pertenecer al equipo.

Esto ocurre cuando la organización prescinde de personas en función de su antiguedad y no en función del valor que aportan a la organización.

La Evaluación del desempeño puede ayudar a ofrecer un mejor conocimiento de los empleados. El mejor conocimiento puede ayudar a evitar errores en las decisiones de empresa.

La retroalimentación periódica entre supervisor y colaborador, que establece la Evaluación del desempeño, permite abrir el flujo de  comunicación ascendente y descendente así como establecer un plan de acción empleado a empleado.

La evaluación por competencias inserta dentro de la organización  un método común y coherente de evaluación del personal. Es transparente en su gestión y ofrece a su vez un mapa general de cada departamento, el cual permite obtener conclusiones interesantes acerca de  las debilidades y fortalezas del equipo.

Las empresas son personas. No lo olvidemos nunca. Conocer mejor a las personas que trabajan en nuestra organización nos permitirá hacer unas previsiones realistas adaptadas a las características del equipo, evitando así frustraciones por no alcanzar objetivos divergentes.

Personalmente creo que la Evaluación del desempeño no es la solución a todos los males ya que la comunicación debería ser constante entre supervisores y colaboradores.  La falta de comunicación es el gran gusano que corroe por dentro a muchas organizaciones, generando reinos de taifas, conflictos que terminan irremediablemente en despidos, malentendidos y guerras internas entre departamentos, etc.etc…

Por eso, una Evaluación del desempeño no debería ser nunca la excusa para la comunicación. Entendamos bien esta herramienta como un poderoso medio para ayudar a los empleados a desarrollarse plenamente dentro de una organización, en un plan de carrera armónico y motivador.

Ese café de media mañana con el jefe es por tanto igual de importante que la reunión formal que tendrá en una Evaluación del desempeño porque la Comunicación informal está siendo considera, por fin, igual o más importante para establecer un canal de comunicación abierto entre jefe y colaborador.

Por Patricia Peirote Hermann para Cuni & Asociados

A lo largo de mi trayectoria profesional y específicamente en relación con la Selección de personal, he observado 7 conceptos erróneos, que por ver su repetición a lo largo del tiempo , quiero reflejar en este post para ayudar a otras personas.

1. Creer que las referencias sirven para algo

Las referencias forman parte del pasado y no sirven para nada, si tenemos en cuenta que cada persona tiene percepciones diferentes.  Una persona puede encajar muy bien en una organización y conseguir logros brillantes. Sin embargo, en otra organización, puede ser tachado de inútil.

2. Pensar que al enviar un currículum varias veces, nos van a hacer caso

Este es otro error bastante frecuente.

Si usamos la técnica del envío vía e mail, estamos llenando el buzón de otros inútilmente. Si usamos la técnica de la entrega del currículum en papel, estamos aumentando la pila de papel sobre la mesa del responsable de RRHH.  El efecto que vamos a generar, de forma habitual, es el de rechazo.

3. Disminuir o aumentar la experiencia o estudios 

Somos lo que somos y siempre se va a saber la verdad.

Sentirse engañados, produce malestar. No lo olvides.

Por ejemplo, no sirve de nada escribir en el currículum que sabemos inglés y durante la entrevista decir:  ”Es que ahora no puedo hablar en inglés porque estoy nervioso”.

De igual manera, si no aprovechas a explicar de forma detallada todos los logros alcanzados durante tu vida laboral,  ¿Cómo lo van a saber los demás?

La clave está en ser concreto y veraz en la comunicación, sin omitir ningún logro importante.

4. Ir a una entrevista con un guión aprendido

También esto forma parte del pasado.  Debemos tener en cuenta que un Seleccionador está buscando la Adecuación Persona/ Puesto. Un entrevistador con técnica, sabrá usar la comunicación, cambiando a su antojo los temas de conversación. Pasará rápidamente de un tema a otro, precisamente porque estará estudiando tu reacción espontánea, que es la que realmente le estará dando información sobre ti.

 5. Subestimar al entrevistador

Sea hombre ó mujer, joven o mayor, debes considerar la entrevista como un Momento de la Verdad o de Contacto de vital importancia. Todo lo que hagas en el día de la entrevista va a contar para una futura contratación:  Si llegas pronto o tarde; Tu forma de vestir;  Tu estilo de comunicación;  Tu capacidad de escucha;  Tu auto-confianza o falta de confianza, etc.

Nunca pienses que por estar tomando nota, el entrevistador no está observándote.Todo, absolutamente todo está aportándole información sobre ti:  Cómo te sientas; El perfume elegido;  La forma de actuar ante los silencios, etc.

En un momento determinado, el entrevistador puede parecer “coleguita tuyo”. No pierdas nunca el protocolo. El entrevistador tiene una misión: la de evaluarte.

 6. Presuponer

Este es, a mi juicio, el mayor error de todos. Si no haces los deberes, no tendrás el derecho a proseguir. Nunca supongas o creas algo. Verifica bien a qué se dedica la empresa, qué necesidades tiene, por qué está haciendo ahora una selección…

Las decepciones que se producen por un exceso de presunciones, son inumerables. Evita pasar por ese mal trago, haciendo un trabajo de investigación previo.

Averigua sobre todo qué cultura tiene la empresa a la que estás enviando tu currículum. Puede ser que no encajes en dicha organización. Se trata de acertar con las acciones que realices en la búsqueda de trabajo, no de tirar tiros a lo loco.

7. Creer que los tests no sirven para nada

Finalmente, me referiré a los tests profesionales y de personalidad que son usados en los procesos de selección. Hay muchas personas que subestiman estas herramientas de verificación y contestan a las preguntas sin prestar demasiada importancia, intentando quedar muy bien o con excesiva prisa.  El resultado es un test inútil y por tanto la eliminación de tu candidatura del proceso de selección.

Espero que estos consejos te sean de utilidad, de forma que puedas evitar caer en la trampa de estos 7 errores habituales que suelen producirse en la búsqueda de empleo.

Por Patricia Peirote Hermann para Cuni & Asociados

Vivimos en un momento en el que por circunstancias consabidas, hay demasiadas personas que están buscando trabajo a la vez.

Re-estructuración de plantillas, cierre de empresas, cambio de tendencias y usos, hacen que los ciclos de los productos se acorten cada día mas y mas.

Pensar en buscar empleo cuando estamos sin trabajo es el primer error.

Evidentemente, cuando nos encontramos en una situación así, hemos salido de la situación del confort de un trabajo estable, ingresos estables y planteamientos de vida estables, es decir, previsibles.

El cuerpo se ha adaptado a tanta previsibilidad y estabilidad. No vive en alerta. No existe la tensión facilitadora, razón por la cual la situación de búsqueda de empleo resulta todavía mucho más difícil.

Nunca nadie nos había enseñado a buscar trabajo antes al vivir en una sociedad de pleno empleo.

En un momento de dificultad, como el actual, no nos queda más remedio que ser creativos a la hora de buscar trabajo para no ser un currículum mas en la bandeja de una empresa seleccionadora.

Nuestro pensamiento puede ser el siguiente: “Voy a hacer lo que hacen los demás” o bien puede ser “Voy a hacer lo que no hacen los demás”.

Hagámonos entonces una primera pregunta:  Cuando vamos a buscar un empleo, ¿Qué estamos haciendo?  La respuesta es muy simple: Estamos vendiendo.  ¿Qué estamos vendiendo? Nos estamos vendiendo nosotros mismos.

Si una de las tendencias actuales es pasar de la interrupción al permission, deberíamos estar presentes sin interrumpir, generando interés en nuestra persona -provocando una decisión de “querer” hacia nosotros, habiendo segmentado antes porque obviamente no podemos estar presentes en todos los estamentos públicos, sociales o económicos.

Buscar Momentos de la Verdad o Momentos de Contacto con aquellas personas o entes que puedan requerir nuestras habilidades, es esencial.  Piensa en Excusas para mantener el contacto y aprovecha cada Momento de contacto con inteligencia.

Hay muchas formas de que otros vean lo que sabemos hacer. Las redes sociales pueden ayudar en esta línea de actuación por ejemplo. Un perfil bien elaborado en LinkedIn con sus correspondientes referencias también puede ofrecer testimonios sobre nosotros.

Analizando las técnicas usadas en la Venta, diríamos que lo más aconsejable es usar el método Spin en la venta, detectando primero las necesidades de las empresas y argumentando después.

Todas las posibilidades de encuentro con personas que estén trabajando en empresas a prospectar, son posibilidades para encontrar Momentos de la Verdad, tanto para obtener información sobre una empresa como para mostrarnos.  Participación en seminarios, actos públicos, conferencias, ferias, etc. son siempre un lugar idóneo para obtener más información sobre las empresas.

Una vez que hayas detectado una necesidad, busca el Momento de la Verdad para darte a conocer y no pierdas el contacto.  Puede ser que una empresa determinada muestre interés en ti en un momento concreto pero que no decida ficharte todavía.  Puedes convertirte en un mero recuerdo o bien en una presencia. Por esta razón, no pierdas el contacto.  Hasta que no te digan que no quieren saber nada de ti, puedes mantener el contacto con la organización, de forma prudencial, de forma altruista.

La persistencia es la competencia más valorada en un ejecutivo comercial. Lo debe ser también en el proceso de búsqueda de empleo.

No te centres únicamente en un proyecto. Recuerda que cuantos más tiros, más posibilidades de dar en la diana.

Y lo más importante de todo:  Si tu no crees en ti mismo, otros tampoco lo harán. ¿Te conoces bien? ¿Sabes cuales son tus puntos fuertes y débiles? ¿Qué cualidades te diferencian de otras personas?  Aprende a conocerte y a destacar tus puntos fuertes. Cree en ellos, conviértete en un especialista. Ahora ya puedes comenzar el camino de la seducción personal para encontrar un empleo.

Por Patricia Peirote Hermann

Para Cuni & Asociados

El outplacement es un servicio prestado por un consultor, dirigido a orientar a las empresas en la gestión de sus planes de reestructuración y a facilitar la reorientación laboral de los profesionales que, como consecuencia de la decisión empresarial de reducir la plantilla, van a quedarse sin empleo.

Lo que podríamos definir como ayuda a la recolocación, se ha ido implantando, poco a poco, en España, revelándose como una de las fórmulas más eficaces para ofrecer alternativas profesionales al personal afectado.

El outplacement, que puede ser tanto individual como colectivo, se constituye pues en un coste más que asume la compañía inmersa en un proceso de reestructuración o de negociación de un despido por causas no disciplinarias.

Se trata de reorientar positivamente a los ejecutivos que se desvinculan, redefiniéndoles su horizonte profesional y generándoles una visión optimista sobre su propio futuro mediante una serie de herramientas adaptables a cada caso individual, y ayudar en el diseño de estrategias para alcanzar nuevos objetivos laborales.

Implica toda una “reeducación” del ejecutivo, actualizándolo sobre las realidades del mercado y como su perfil puede ser recibido en las redes de contactos que le ayudan a construir con un entrenamiento específico.

Uno de los objetivos desde el punto de vista de la empresa que contrata servicios de Outplacement es reducir conflictos emocionales, y que el colaborador desvinculado se sienta gratificado por el interés que se muestra por él, percibiendo la nueva situación no como algo ríspido sino como un nuevo desafío profesional, mediante una reformulación de su marketing personal.

Normalmente, se identifican varias etapas en estos procesos. La primera es una evaluación de las capacidades, conocimientos, experiencias y aptitudes de quien será desvinculado, y como puede potenciar al máximo sus calidades profesionales. Luego, en función de los resultados de la primera etapa, se colabora con el ejecutivo saliente en buscar ofertas de empleo para funciones similares a las que estaba realizando; luego, se estudian sus posibilidades ante un cambio de tareas, para después considerar una total ruptura de sus hábitos laborales, mixturando las situaciones. Por último se lo orienta para el caso que deba emprender un proyecto en forma autónoma. Además se lo asiste facilitándole herramientas físicas como puede ser acceso a computadoras y cuentas de e-mail, documentación y bases de datos, etc.

También se incluyen ejercicios para mejorar la comunicación y un seguimiento del empleado de hasta un año a partir de que consigue reinsertarse en otra organización, para verificar su grado de integración al nuevo entorno.

En resumen, se trata de enfrentar una situación que puede ser traumática y transformarla en una fuente de oportunidades, considerando que el despido muchas veces puede transformarse en un impulso para que algunos empleados mejoren en su desempeño profesional, obligándolos a tomar la dirección de su propio destino laboral y alejándolos del conformismo que siempre genera la rutina. Incluso, la creciente popularidad de estos servicios se va extendiendo a todos los estamentos empresariales, dejando de ser solo un privilegio de los altos ejecutivos. De ese modo, se han visto muy reducidos en cuanto a tiempo empleado los procesos de búsqueda de empleo, promediando entre cinco y seis meses contra un año o más que se empleaba antes, lo cual resulta beneficioso para la empresa que se desprende de trabajadores, ya que es menor la tensión entre el personal y el tiempo que los desvinculados le dedican a conseguir nuevo empleo desde que toman conocimiento de la situación. Y ciertamente eso es muy bueno para el futuro del empleado, ya que en general los empresarios no suelen ver bien a quienes han pasado largos periodos de inactividad.

La era digital está transformando diversos ámbitos y uno de los que están acusando esta transformación es la Dirección de personas.

Los líderes tienen ante sí nuevas herramientas, conocimientos y habilidades que deben asumir si quieren adaptarse a los cambios que conlleva la era digital y la llamada revolución 2.0.

Nuevos perfiles, nuevos métodos de selección, nuevas formas de gestión en RRHH, surgen al tiempo que evoluciona la web 2.0.

Debemos comenzar la exploración del liderazgo del futuro, reconociendo que lo que conocemos como “Management moderno”, en realidad, nació a finales del siglo XIX.

Miramos el futuro con el sentido común del pasado. Nos educaron para un mundo estático, local y predecible y nos tenemos que mover en otro dinámico, global e incierto.  Vivimos en la era de la cadudicad permanente y esto exige una actualización continua. 

La necesidad de adquirir nuevas destrezas, el desarrollo de la marca personal, la capacidad de ser multifunción, serán las necesidades básicas para poder competir con éxito en un mercado cambiante e inestable, donde competiremos con personas altamente formadas y muy motivadas.

El empleo de por vida, ya murió. Y como ocurre en la naturaleza la selección de las especies está fundamentada principalmente en  su capacidad de adaptación, solo los más adaptados sobrevivirán en el mercado laboral del futuro que empieza hoy. Solo el cambio permanece.

Pensando en términos pedagógicos, el formador considera  el papel del participante de una forma especial. Nunca en términos de “yo”, sino en términos de “nosotros”, perdiendo así  protagonismo a favor de  los alumnos.

Cuando formamos parte de un seminario vamos  a cambiar hábitos, a interiorizar nuevos conceptos, en definitiva a reforzar o a aprender algo nuevo.

El formador es, en este sentido, una herramienta en la transmisión de los conocimientos, que debe fomentar y potenciar el aprendizaje de nuevos conceptos.

Teniendo en cuenta  que el aprendizaje debe ser divertido,  consideramos diferentes herramientas y metodologías pedagógicas disponibles para hacer la formación amena e interactiva.

Hoy trataremos el  Juego de roles.

El juego de roles ofrece las siguientes ventajas:

1. El participante se acostumbra a no formar juicios demasiado ligeros sobre las personas o su comportamiento.

2. El participante comprende que jamás existe una solución absoluta para un problema.

3. Aprende a ver cómo una misma situación es percibida de forma diferente por los diferentes actores.

4. Comprueba que no se justifican muchos de los prejuicios pre existentes.

5. Aprende a reconocer el gran valor que tienen las discusiones abiertas y en grupo.

6. Se deshace de conceptos idealistas al establecer sus consideraciones dentro de límites determinados por factores determinados .

7. El participante aprende a observar su potencial en una habilidad concreta al experimentar dentro del aula. Al recibir retroalimentación por parte del grupo, conoce su lado desconocido hasta entonces para él/ella.

En definitiva, el juego de roles aporta una riqueza incuestionable dentro del aula, favorece un clima distendido así como una comunicación abierta y eficaz.

Por todas estas razones nos gusta jugar a roles dentro del aula.

Por Patricia Peirote Hermann para Cuni & Asociados

El aprendizaje vivencial parte de la necesidad de entrenar al personal en el desarrollo de habilidades fundamentales para el desempeño de su puesto, a la vez, que potenciar el auto conocimiento personal y la auto estima de nuestros colaboradores.

Entender lo que se explica de forma verbal, es relativamente sencillo. Lo más complicado es la incorporación de nuevos hábitos de actuación a la rutina diaria, en el puesto de trabajo. Tomar conciencia de lo que hacemos y decimos es esencial para poder modificar determinados comportamientos.  En este sentido, el “Training on the job” se convierte en la mejor alternativa para lograr cambios en el personal, desarrollando nuevas aptitudes y, sobre todo, mejorando la actitud ante el desempeño del puesto de trabajo.

¿En qué consiste el Training on the job?

Hablamos del entrenamiento en el puesto de trabajo.

Están demostrados los efectos positivos que sobre el rendimiento y la satisfacción tiene la capacitación. Cuando una persona experimenta el aprendizaje, en situaciones reales, tiende a actuar de forma natural y espontánea, lo que nos permite identificar áreas de mejora, a la vez que potenciar sus puntos fuertes, logrando vincular el éxito a su capacidad y actitud.

Nuestra experiencia nos confirma el nivel de implicación y satisfacción de los participantes en acciones de training on the job, además de la repercusión que sobre el rendimiento y los resultados a corto plazo aporta este tipo de acciones de capacitación.

Por Mercedes Castilla, Socia y Directora técnica en Cuni & Asociados

La gestión de venta tradicional profesional empresa-empresa en la cual, vendedor-visita-cliente, se puede optimizar a través de las nuevas herramientas web 2.0.

La irrupción de las redes sociales  y su influencia en lo que se ha dado por llamar Socialnomics, aparecen nuevas formas de relacionarnos con nuestros clientes, oportunidades basadas en  la tecnología que nos proveen  de nuevas herramientas colaborativas que permiten generar comunicación con un gran número de personas a la vez, en tiempo real.

Más  allá del  uso de la tecnología y las nuevas  herramientas, es un cambio de enfoque, en el cual pasamos de la venta por interrupción a la venta por permiso, lo que necesariamente pasa por un cambio de valores acompañado de herramientas que facilitan la comunicación  con un gran número de personas a la vez, captando así su atención.

El nuevo enfoque que propongo se basa en que cada vendedor debe  de generar su comunidad a través de su cartera de clientes, ir mucho más allá  de lo mercantil y establecer relaciones de verdadero  interés común con sus clientes.

Cambiando la forma de relacionarse con ellos, e integrando los principios  y valores de la web 2.0, partiendo de la colaboración y el altruismo, en todo aquello que lo permita que es mucho sin duda.

Pensando en el que puedo hacer por ti, como forma habitual de relacionarnos, y no que puedes hacer tu por mi…..eso si sucede que suceda de forma natural y como consecuencia de mi altruista relación.

Los interesados son prescindibles, los altruistas no. Como filosofía de vida el altruismo. Quien no siembra primero no recoge nada. Y dar sin esperar nada a cambio es la mejor forma de obtener a medio largo plazo los mejores resultados.

Si la forma tradicional de relacionarse con los clientes, era el visitarlos con la periodicidad necesaria, en función del sector/mercado y de las necesidades de abastecimiento de productos/servicios de los mismos, en donde solo teníamos relación con el cliente por cuestiones estrictamente transaccionales. El nuevo enfoque  propuesto, es crear con ellos una comunidad, en la cual mantengamos un permanente contacto basado en el interés altruista colaborativo. (No se me mal interprete el vendedor debe de vender igual que  el ser humano a respirar y la empresa tiene que  generar recursos….si no morirán)

¿Cómo? abriendo  un canal de comunicación basado en intereses comunes con ellos (los clientes) para ofrecerles: información, contactos, formación,  noticias, tendencias, de su interés etc.  mediante herramientas web 2.0 tipo twitter, blogs, redes sociales, etc….

Todo ello generara una potente red de networking activa en la que les aportaremos  y nos aportaran, contactos de interés mediante las redes sociales profesionales, participando en foros de nuestro conocimiento y competencia y convirtiéndonos en los expertos que somos en nuestra área de influencia compartiendo noticias datos contactos etc….con nuestra comunidad de clientes solventándoles problemas de nuestra competencia al margen de nuestros intereses mercantiles.

Todo ello generara vínculos con ellos, difícilmente superable por una mejor oferta puntual de nuestra competencia.

En definitiva es humanizar la relación entre cliente y vendedor mas allá de la pura transacción comercial convirtiéndonos esta vez sí, en verdaderos asesores de nuestros clientes.

Erase una vez una “C”, que vivía en una cajita.  Era muy feliz porque estaba tranquila, muy tranquila. Llevaba una vida estable, plácida y relajada. No tenía que preocuparse por nada.

Ya conocía bien su cajita y ese era su mundo. (Esto suena muy familiar ¿verdad?)

Un día alguien la sacó de su cajita y la C se sintió tremendamente angustiada y deprimida. ¿Qué habían hecho con su vida? ¿Le habían quitado su protección? ¿Qué iba a ser de ella ahora?

(Este comentario también nos resulta bastante familiar ¿verdad?)

Así que se sentó y comenzó a pensar. Probablemente no había pensado hace mucho, mucho tiempo. Se había olvidado de pensar porque todo lo que precisaba ya lo tenía y ahora que estaba en un mundo hostil tenía que pensar sobre qué hacer.

De repente se dio cuenta de que si usaba un artefacto, que encontró por casualidad -un muelle- y se subía sobre éste, podía saltar desde fuera hacia dentro otra vez. Experimentó una sensación nueva y se dio cuenta de que sabía hacer cosas.

Pero cuando estaba nuevamente dentro de la caja quería volver a salir porque todo esto le había parecido muy divertido. Había podido entrar con ayuda. ¿Podría hacerlo sola?De modo que lo intentó.  (Hacía mucho, mucho tiempo que no había intentado hacer algo diferente y más aún que supusiera un gran esfuerzo). El esfuerzo valió la pena.  Lo consiguió y saltó sin ayuda. Ahora ya podía entrar y salir libremente de la caja.  Bueno y como ahora había comenzado a pensar, siguió pensando porque esto le pareció sugestivo. Y decidió hacer ejercicios aeróbicos alrededor de la caja. Tal fue el alboroto que originó, que llamó la atención a otras C, que se acercaron a conocerla y a trabar amistad con ella y así comenzó, poco a poco, una nueva vida, rica, diferente y novedosa.

Se sentía feliz, pletórica y capaz de superar nuevos retos.

Es una historia cortar aunque muy ilustrativa.

De la cual podemos sacar varias conclusiones:

1.) El cambio es positivo.

2.) No temas al esfuerzo. Todo esfuerzo tiene su recompensa.  Si tienes que esforzarte por cambiar de profesión, hazlo sin miedo. Puede ser que descubras tu don natural.

3.) La cabeza está para pensar. Las situaciones excesivamente cómodas, adormecen nuestra masa cerebral.  Piensa, piensa, piensa, deja tu creatividad volar y serás brillante.

4.) Haz algo. Actúa.  Muestra lo que haces porque tu valor está para compartirlo con los demás. Merece la pena.

Esperamos te haya gustado esta narración y esperamos te sea de utilidad en cualquier momento de tu vida que estés viviendo ahora.

Patricia Peirote Hermann para Cuni & Asociados

Parece un trabajo sencillo y no lo es. Nos referimos a la búsqueda de empleo.

Estamos en un proceso de cambio. Estamos derivando en la especialización en todos los terrenos. La diferenciación de la masa está en la especialización.

Si ya tienes auto conocimiento de ti mismo, conoces perfectamente tus puntos fuertes y débiles y has trazado un Mapa mental para saber qué es lo que quieres conseguir, debes hacer marketing del mejor producto, es decir, de ti mismo.

Es una pena ver a muchas personas que han terminado una licenciatura y no saben cómo aplicarla.  Ver currículums con cartas anexas en las que los solicitantes de empleo indican que pueden realizar cualquier trabajo.

El que mucho abarca….

La especialización busca nichos que no estén ocupados o puede incluso llegar a crear nichos.  Una necesidad puede existir o se puede crear. Es el principio del Marketing, el crear necesidades.

Antes de aparecer las bolsitas de té, la necesidad de su uso no existía, por ejemplo.

¿Qué queremos decir con esto?

Que nosotros mismos podemos crear nuestra propia marca para satisfacer una necesidad latente en el mercado en el que estemos viviendo.

Lamentablemente, el ser humano tiene una natural tendencia a resistirse al cambio y el mayor cambio que se ha producido últimamente ha sido en la relación trabajador/ empresa.  Probablemente el trabajo para siempre haya muerto y el papel “papa” de la empresa ya no exista. Ese cobijo que sentían muchos en una organización, ya no existe.  Los grupos empresariales más potentes se están desmoronando y aquel que  busca constantemente protección, vive ahora en situación de angustia cuando en realidad lo único que tiene que hacer es adaptarse a esta nueva situación.

Volvamos al título de este post. Sobre la targetización precisa para buscar trabajo….    Recuerda los pasos: Analízate, define hacia dónde quieres ir y establece una estrategia, targetizando, es decir, dirigiéndote a quien sea susceptible de mostrar interés por el valor que tu puedes aportar y esto puede ser una institución  pública, una empresa o público en general.  ¿Tu cliente objetivo existe en tu lugar de residencia? ¿Si? ¿No? Si no es así, te recomendamos ser pragmático y considerar el traslado a un lugar en el que sí puedas encontrar clientes potenciales o sino buscar una nueva especialización.

¿Qué sentido tiene vender botas de esquiar en el Sahara por ejemplo? ¿Queremos golpear nuestra cabeza contra un muro? Debemos intentar dotar de un sentido a todas nuestras acciones con el fin de caer en espirales de las que luego no podamos salir.

Ejemplo: Si tu mercado no tiene capacidad para dar trabajo a arquitectos, ¿por qué sigues insistiendo en buscar un trabajo como arquitecto en el lugar en el que resides?

Abre tu mente, intenta ser capaz de pensar al revés.  ¿En qué lugares del mundo puedes ofrecer tus servicios y hay necesidad de profesionales como tú?  ¿Qué pasos debes seguir para alcanzar el objetivo de encontrar trabajo?

Si tu valía es en la rama administrativa ¿qué haces buscando trabajo como dependienta a no ser que hayas dado un giro de rumbo a tu carrera profesional por haberte dado cuenta que en realidad lo que quieres hacer es ser dependienta?  ¿Por qué no te queda otro remedio?  Craso error.  Claro que hay otros remedios. ¿Exactamente tú qué eres?  Es muy importante que sepas contestar a esta pregunta.  Soy vendedor de tienda por ejemplo, puedes decirlo claro y alto y con pleno convencimiento. Porque te gusta, porque notas que tienes aptitud para este tipo de trabajo. Tus jefes y compañeros te han dicho en más de una ocasión que lo haces bien..

Es lamentable ver a mucha gente que hace cursos, detrás de uno otro, sin sentido, por ocupar el tiempo y por hacer algo.  ¿A dónde quieres ir? ¿Recuerdas la pregunta del gato Risón a Alicia? Si no sabes a dónde ir, da igual el camino que tomes.

Pongamos más ejemplos de situaciones frustrantes. Personas que han ido saltando de empresa en empresa con una duración de meses en cada trabajo.  ¿Qué estamos diciendo de nosotros mismos? ¿Que no aguantamos más de 4/6  meses en un puesto de trabajo?  ¿No será que no te gusta lo que estás buscando? Recuerda: Analízate bien primero y decide una estrategia después, en función del valor que puedes ofrecer. Sé siempre realista contigo mismo. No te auto-engañes. Solo producirás mayor frustración y sobre todo abre la mente. Aprende a pensar al revés.  Si no consigues trabajar en una empresa, no ocurre nada, puedes convertirte tú mismo en empresa.

¿Por qué targetizar? ¿Es decir, dirigirnos a aquellos que son susceptibles de usar nuestros servicios.?  Porque sino estamos interrumpiendo y molestando innecesariamente.

Aprende de los tiradores de arco. Afina el tiro, prepárate y dispara.

Esperamos que esta lectura te sea de utilidad.

Por Patricia Peirote Hermann para Cuni & Asociados.